首页> 知识库>解释人员推销的4种组织形式

解释人员推销的4种组织形式

1、解释人员推销的4种组织形式

  区域结构式:指每一个推销人员负责一定的地域,在该地城内,他独自负责推销企业的各种产品。商品结构式:指企业先按产品的性质进行分类,然后安排每个推销人员分别负责推销某一种(类)产品的结构模式。顾客结构式:指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类,然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。复合结构式:指按地区、产品和顾客的某种组合来派遣推销人员。

2、市场营销和推销的区别是什么

  1、从广义上讲,推销是指一个活动主体,试图通过一定的方法和技巧,使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。从狭义上讲,推销是指商品交换范畴的推销,即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧,帮助顾客购买某种商品和劳务,以使双方的需要得到满足的行为过程。

  2、营销指以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广、扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应、品牌效应,以树立品牌性。营销也就是就是推广,提高曝光率。

3、如何提高附加推销的能力

  1、了解货品,知道如何搭配,以便在介绍货品时顺其自然,不留痕。

  2、通过与顾客交谈,知道他的喜好及消费能力,根据他的需要作出准确判断,适时进行附加推。

  3、鼓励顾客试穿,要让他知道买不买不要紧,可以看一下效果,如果感觉不适合,告诉他没关系,你身边一定有适合的,可以带朋友来看看。

  4、不管结果如何都要微笑服务,给顾客留下好印象,即使这次不买也可以培养潜在顾客。

  5、当察觉到顾客反感是要立即终止或转移话题。

推荐